国庆节铠恩国际家具名都全场特价2折起、7天欲让利2亿元的消息经媒体公布后，惊煞了消费者。据称一天内居然有超过1500人打电话到铠恩咨询活动细节，更有急不可耐的消费者提前到铠恩踩点，准备“节目”一开始就直接去取货。

　　■ 破解大幅降价之谜

　　“全场特价2折起”是一次“普惠”行动，超过了以前的“部分特价加返现”的力度，铠恩的让利幅度为什么有这么大呢？

　　一位负责人称，铠恩国际是一个源头型市场，进驻铠恩国际的商户大多数是上游厂商直接入驻，或者是大区总经销商进驻，这样不仅能减少诸多中间环节的费用，直接降低成本，而且能在活动中得到厂家的直接大力支持，因而让利事出有因。

　　另外，众多商户已经形成了一个共识：你不降，就等于把市场蛋糕拱手让给别人。他们在节假日促销，并不在于利润多大，而在于全年销售冲量，往往这个时候价格不在他们的考虑范围之类，只要能先占领市场，抢夺占有率，就是胜利。所以，在铠恩卖场内，众多品牌哪怕打折突破了成本底线也会有利可图的。
　　有了厂家的特殊政策支持，有了总代理商的高度认同，再加上铠恩国际这个大舞台极力“策动”，三方联合出台的重磅让利就面世了。

　　■ 防“提价打折”提前备案
　　对每次打折促销，消费者心里总会半信半疑：“会不会是提价再打折哟？”对此，铠恩国际提前想到了，而且做了预防工作。
　　“国庆前20天，我们就开始悄悄登记商家的产品价格，包括是什么品牌，什么规格，卖价是多少等，都进行了价格提前备案，哪怕是一张小板凳、小椅子都不放过。”铠恩国际一位负责人告诉记者。据他们介绍，登记后的册子不仅公司要掌握，而且要报到工商部门去备案（这个备案是每月一次），搞活动时商户就不能随意提高标价，然后再打折，以此来糊弄消费者。同时，他们还规定，谁在这次活动中搞“提价打折”把戏，谁就将被取消在“十一”期间的经营资格，然后罚款，严重的赶出市场。
　　“所以，我们的折扣都是在正常销售价基础上的折扣。”这位负责人拍起了胸脯。

　　■ 为防抢不到货提前踩点
　　据了解，今年“五一”期间，铠恩搞了“特价商品2折起，非特价商品返现”的大型促销活动，影响非常大，有超过百人头天晚上就来排队了，早上九点钟开门时，据说有上万人一齐拥进卖场。
　　这次的促销力度比上次大得多，全场都有特价，哪怕是才从广州家博会和成都家博会引进的100多个新品牌都拿出了多款特价，因而有可能形成更大的人峰。不少人怕到时抢不到货，更怕找不到货，遂提前拿起报纸按图索骥，先把位置看好，以便到时门一开，就直奔看好的门市取货。据估计，目前已有至少1000人提前到卖场看好了货品。