上周四本刊报道建玛特与商社建材联姻之事，引起业内外广泛关注。本周一，建玛特及商社建材举行记者见面会，建玛特总裁、同时兼任商社建材董事长的储建根表示：建玛特与商社建材将全力打造一种新的卖场模式——商建连锁。
商建连锁·定位
连锁专业卖场：
以厨电产品为核心
商建连锁定位于“以厨电为核心、以五金、卫浴、厨柜等关联性建材为辅的厨卫一站式连锁卖场”。样板店为商社建材解放碑店、杨家坪店。
商社建材解放碑店位于纽约·纽约大厦负一楼，营业面积1300余平方米，主营39个厨电品牌；商社建材杨家坪店占据杨家坪建设广场四层楼，总经营面积达16000平方米，厨电经营面积达2000余平方米，厨电品牌有42个。
储建根表示，新连锁店如果规模较小，就以商社建材解放碑店为样板进行复制；如果规模较大，则以商社建材杨家坪店为参照样本，至少有一层楼专营厨电产品。
商建连锁的第一个新连锁店，将于明年5月前在南坪建玛特A座亮相，与商社建材解放碑店极其相似。
商建连锁·基础
商社建材厨电优势：
每年销售8000万
厨电产品是商社建材的优势经营项目，也是商社建材十余年发展之基础。商社建材与其他卖场相区别的特色经营模式就是：厨电与相关联建材结合，实施商场化管理。
建玛特相当看中这一点。储建根认为，有两大基础让他对商建连锁充满信心：一是商社建材与众多国内外知名厨电品牌形成的良好合作关系以及在消费者中的良好口碑。二是厨电市场的巨大需求。
商社建材对厨电需求作了一个初略统计，平均每户家庭厨电（灶、抽油烟机、热水器等）花费3000元~5000元，重庆每年新装房至少十万套左右，每年厨电市场则有3~5亿元的需求。另据了解，目前商社建材每年的销售额均在8000万元左右。
商建连锁·竞争
抗衡电器大卖场：
性价比＋服务
商建连锁明年内将在重庆主城区及二级城市开设3~4家连锁店，把厨电引入建材卖场，直接面临的竞争对手就是国美、苏宁等电器大卖场。
对此，储建根表示，他们可以“把卖场最好的位置给厨电品牌”，同时将以优惠于电器大卖场的进场费用吸引厨电品牌。建玛特副总裁、商建连锁总经理郑培良表示：“商建连锁内的厨电品牌经营成本不到其销售额的10%，这远远低于电器卖场的成本费用。”
据了解，商建连锁厨电品牌数量至少在40个左右，可以保证消费者有足够的选择和比较空间。此外，商建连锁由商场提供从送货、安装到维修保养的一条龙服务，不完全依赖品牌自身的服务体系。其优惠力度也将大于电器卖场，这主要将体现在厨电与建材相结合形成的“整体家装”总价优惠中。
储建根认为，讲求与家居整体设计相协调的厨电产品应该归于建材类中，在他看来，商建连锁把厨电产品大规模引入建材卖场，是“开了全国先河”。建玛特与商社建材的商建连锁新模式是否成功，尚待检验。在上周末举行的商社建材家装厨卫节人气爆棚场面，两天2000多万元的销售业绩，已给建玛特和商社建材吃下定心丸。
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商社建材厨卫节差价双倍还
继上周末商社建材家装厨卫节喜迎开门红后，本周末，商社建材将再次携手场内近40个厨电品牌及500多个建材品牌供消费者选择，并郑重承诺：若本次活动的价格高于即将到来的元旦促销价，差价双倍返还消费者。
