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如果说2007年是红星、居然等外来品牌卖场到来加剧了竞争的话，2008年，则可谓本土卖场的崛起加速了竞争。聚信国际建材城、建玛特双双扩容后，带动竞争升级，家居卖场由以往单纯的价格战，转向对入驻商家深度整合的竞争。
从2006年底至去年，在居然之家、红星美凯龙两大外来卖场大军压境下，本土家居卖场多在埋头苦练内功。蛰伏一年余，今年9月13日，聚信国际建材城B区开业，完善品类，引入大量一线品牌，更借“软装采购基地”弥补区域市场空白；10月初，建玛特通过资产收购扩容江北店，经营面积扩大至10万平方米，形成建材、灯饰、厨电三大特色基地。同时，铠恩国际家居名都也通过不断调整品牌以优化名家具馆家具产品结构。至此，就体量、品类、品牌、服务等而言，建玛特、聚信、铠恩已和红星、居然形成分庭抗争格局。而今年几大卖场的较量，更多体现在对商家的整合上。
聚信国际建材城B区开业，推广的重心是各品牌商家而非卖场本身，选择独有品牌和优势品牌合作，使聚信对商家的整合既主题鲜明又具个性。建玛特早在2006年就提出并实践了整合商家联手促销的方法。当时的出发点，是为减轻卖场经营方的市场推广压力。而今年建玛特的步伐更加稳健，市场推广不盲目跟风，按自己既定的节奏，力求整合商家之后的每次促销都见到实在的效果。
家居卖场和入驻商家已经深刻领会了“皮之不存，毛将焉附”的道理。聚信国际建材城负责人认为，家居卖场与入驻商家，已经是事实上的利益共同体。不仅家居卖场向入驻商家伸出整合的“橄榄枝”，一些商家也开始主动要求被优质家居卖场整合。
今年十一黄金周前夕，家居卖场整合商家达到高潮，而在已经开始的年末促销大战中，整合商家仍然是家居卖场的不二选择。而整合哪些商家突出自身特色、以哪种方式整合、如何使卖场、商家、消费者三方得利，将是明年家居卖场和商家们需要更多考虑的事。
品牌点击
建玛特：品牌连锁稳健发展
周年庆超级巨惠最后两天
■ 大事记
去年底，建玛特与商社建材强强联合共同打造“商建连锁”品牌后，两个品牌的叠加效应逐渐呈现，网点增加，规模扩大，市场占有率提升，在建材、灯饰、厨电三大领域形成优势。今年，国庆江北店扩容开业，是建玛特出资26亿元收购地产公司后，做出重大战略调整的第一步。做建材卖场中的“新世纪”，建玛特离目标越来越近。
■ 促销活动
上周末，建玛特11周年庆重磅推出“50元换500元”、“名牌建材半价买”、“灯饰满1000返400”等系列力度空前的活动。活动期间，商场内人头攒动，一派热闹非凡的景象，各个时段的收银台前都排起了长龙。据建玛特透露，仅两天销售就过了1000万元。本周六和周日将是周年庆最后两天促销，促销“弹药库”将增加新品种。
新增20品牌特价产品
除了灯饰满1000返400、“50换500”，即消费者凭2007年3月30日以后的购房合同，即可以50元换得500元感恩礼券，订金价值立马翻10倍，直接用于购买瓷砖、地板、洁具、橱柜、厨电、吊顶、门业、布艺、墙纸、整体家居、楼梯、阳光窗等重磅措施。
建玛特推出的“品牌建材半价买” 新增20多个知名品牌的特价产品，如圣象一款仿实木地板仅售99元/平米，金牌洁具CP2062马桶，原价 2180元/套，庆典价698元/套。
商建厨电满1000返100
除了参与接500元周年庆感恩礼券和提供大量庆典特价外，商建厨电建玛特店、解放碑店、杨家坪店还同步推出满1000返100的现金返活动（在最低成交价基础上），力度直逼家电卖场，多买多返；同时，一年一度的厨电清样、清库特价在各门店纷纷展开，是真正的特价、品质不变、服务不变。
据悉，能率、前锋、美的、百吉、林内等众多品牌将倾力清库，价格低至2~4.5折。
庆典产品豪华亮相
建玛特店外广场、店内中庭集中展示了“庆典产品”，众多品牌豪华阵容对消费者具有很大吸引力。如诺贝尔瓷砖一款800×800地砖，庆典价99.9元/片；斯米克瓷砖800×800玻化砖，原价202.7元/片，庆典价108元/片等瓷砖品牌。
圣象一款仿实木地板仅售99元/平米；肯帝亚地板 EM607，原价84元/㎡，庆典价42元/㎡；顶固滑门T97/G14/G72原价890元/㎡，庆典价399元/㎡；金四维洁具面盆龙头GM27D1原价788元/套，庆典价168元/套。
聚信：营销创新攻势凌厉
年末低价酬宾还送纯金条
■ 大事记
9月，聚信国际建材城B区高调开业，使其成为年内家居卖场中耀眼的新星。不管是节假日促销还是日常让利，聚信均把务实出新放在首位。B区开业时大手笔的特刊推动、别具心意的为到场出租车司机送礼包等创意营销，至今让人记忆犹新。岁末，聚信又推出了“史上最牛”奖品——送金条。
■ 促销活动
下周，聚信将启动“2008岁末迎新大酬宾”，除所有产品普降30%的震撼低价、数千款产品推“抄底”价、数10款高端产品买断销售、促销返现外，更直接以纯金条为大礼送给幸运消费者，成为重庆家居卖场有史以来“最牛”奖品。
为做到所有产品普降30%，聚信在活动前，派专人对卖场所有产品价格进行摸底，并到各大卖场掌握产品价格体系一手资料，防止“先提价后打折”。
由聚信总经理牵头，商管部、营销策划部构成的活动实施小组，则负责与厂家、总经销商进行价格和产品供给谈判。通过近一个月的努力，争取到一线品牌商品数千款产品前所未有的价格支持，保证了活动中产品的质量和价格的绝对优势。对部分高端产品，聚信直接全城独家买断销售。据了解，仅10余款独家买断销售的高端产品，聚信就补贴了40余万元，但消费者则能大享优惠。例如原价1468元的产品买断价只需300多元。此外，岁末活动的返现额度也将降低“门槛”，这意味着返现力度增大以及更多消费者能从中获益。
目前，聚信已经预购了大量纯金条。聚信负责人表示，用上千万的真金回馈消费者，不仅是给消费者实惠，也希望能为市场注入一剂强心针，重振消费信心。
家佳喜：年底清仓仅1折
12月20日，位于七星岗的家佳喜建材综合卖场又有促销大动作：万余件建材商品清仓1折起售。
全场商家、厂家、外来经销商集体清仓出货，厨电、洁具、地板、瓷砖、灯饰、墙纸、五金等建材品类联袂出击，降价但不降质。消费者购买清仓产品，在享受所有实惠的基础上还可再换购超值礼品。
家佳喜负责人表示，家佳喜一直坚持联手厂家、商家让利于消费者，以拉动内需，刺激消费。十一黄金周以来，家佳喜通过真实降价、让利，不玩价格游戏，不设置让利门槛，多次促销活动均取得巨大成功。年末，更根据市场需求现状，精心组织一大批超低清仓价品牌建材，而此前活动中发放的家佳喜现金卡也可继续使用。 |
