记者日前从马家岩建材行业协会获悉，该市场目前已荟萃了5000余家客商和厂家，年成交额突破了80亿元，面对市场的“内忧”和“外患”，市场自身的发展也要求进行资源整合。
值得庆幸的是，记者近日获悉，沙区政府为了让马家岩建材市场再图强大，巩固其建材中心的地位，将成立由一位副区长领衔的专门班子对几大主力市场进行全面整合。
而该市场的几大卖场日前也达成一个前所未有的共识：共同打造马家岩市场。这“几大市场”主要包括马家岩大川·建博中心、临江装饰城、升伟建材装饰城和光能建材大市场等主力市场。
那么，马家岩市场需要什么样的“整合”呢？记者采访了一些消费者、市场业主和专家，共同探讨具有重大意义的“马市整合”。
■市场发展面临瓶颈
“马家岩建材市场确实变了。”家住天星桥的杜红生是看着市场一天天变大的。他说，最初市场是棚户撑起的路边铺面，后来发展到沿马路经营，现在高档次的卖场占据了天马路两边。
记者从马家岩建材行业协会获悉，目前马家岩市场的规模已达到100万平米，比十年前翻了几番；市场诞生了十大专业特色卖场；市场档次提高了，卖场有了空调、自动扶梯、全套消防设施，老百姓购物可以享受到如重百、大都会一样的购物环境。
然而，市场也遇到了瓶颈。一是内忧。马家岩市场长期来商家各自为政，产品同质化严重，业态重复，差异化不够，导致恶性竞争。比如一个市场做板材，另外的市场也去抢板材生意，大家只有杀价；还有市场整体形象不佳，老百姓至今依然认为这里是低档市场，歪材料多，质量难以保证。这直接影响了市场的经营，特别是建材中心地位的发挥。二是外患。近年来，其它区域的大型建材城拔地而起，它们还引进了现代的经营模式，比如超市，给马家岩市场带来了危胁，市场业主的危机感油然而生。
■整合，让竞争更有序
中国管理科学研究院研究员刘可认为，资源整合的过程就是一个全新认识马家岩市场的过程。过程中需要各大卖场发现差异，重新分配资源，以凸显企业自己的核心竞争力，从而达到在整体上体现整个市场的最大优势。
具体说，马家岩市场的“整合”可从以下方面着手：
批零兼营，批发为主——这是基石
马家岩市场拥有15年历史，“批发功能”已成为市场的历史积淀和文化内涵，不可也无法轻易改变。“重庆是一级市场，能辐射到二三级市场，市场的批发功能应得到更充分发挥。”重庆工商大学商务策划系主任靳俊喜教授建议说，“各大卖场应主动对二三级市场进行客户管理和客户拓展。”
眼下，马家岩市场的零售业务也与日俱增，而且还诞生了专门的综合性零售商场。“批零兼营，批发为主”应是马家岩市场的基本内涵，只有更充分地发挥这个功能，马家岩市场的“建材中心地位”才能更加巩固。这是马家岩市场整合的方向，也是判断整合成功与否的标准。
品牌立市——这是轴心
“我天天坐车经过马家岩，看见这里还是‘马路市场’。哪知到升伟逛了一圈，原来这里还有国际一流品牌。”王先生颇为惊诧。
这是一个品牌消费的时代，马家岩市场正在实现品牌化经营，品牌也正在改变马家岩市场（对此，我们将做专题报道）。只有品牌立市，才能改变人们对该市场“低档、散乱、没有信任感”的印象。品牌立市的理念应贯穿市场整合的全过程。
品牌立市包括两方面：一是建材商品的品牌化，二是经营卖场的品牌化。其中，卖场的品牌化是核心，因为这是征服消费者信心的最后一道关口。这次市场整合的重点应是培育品牌度高的大型卖场。这样的卖场越多，马家岩市场的影响越大，号召力越强，就像解放碑，因为拥有重百、新世纪、大都会、太平洋而比其它商圈更有吸引力。
走向细分、专业化——这是核心
细分化、专业化是市场经济的需要。作为一个老牌批发市场，马家岩经营规模达100万平米，经营品种近万个，经营门类几十种，消费者怎样来选择商品呢？
“我走到市场中都打不到方向，选一样东西要东穿西穿，花半个小时。”方先生向记者诉苦说。
“整合就是发现差异，减少同质化，让竞争更有序。”刘可说，“没有分工，没有专业，就没有整合。”马家岩市场整合的核心是对市场的所有资源进行细分，各大卖场走向专业化、特色化，凸显出自己的核心竞争力，才能制胜。目前，马家岩市场正在走向这一目标，但需要更有深度。
但整合也意味着放弃。各大卖场都需要放弃自己的劣势，放大自己的优势，这就是整合的过程。“没有放弃就谈不上整合。”刘可说。但你舍得放弃吗？
打造建材总部——这是卖点
“马家岩市场的起步，就是当初生产厂家在市场中直接设立经销处。后来发展为品牌总代理、总经销的集中营。”15年前就在此做生意的临江装饰城总经理刘海波对记者说。
目前，马家岩市场已云集“总字号”的经销商数百个，事实上已拥有了建材总部的效应，马家岩市场应通过整合凸显“建材总部经济”的竞争优势。
品牌管理——发掘附加值
“马家岩”作为商标早已注册。马家岩市场可以成立一个专门的机构，全面管理“马家岩”品牌，并经营，比如输出品牌，输出管理等。重庆最大的批发市场朝天门已向多个地方输出了“朝天门”品牌，他们还成立了专门的品牌经营公司，全面经营“朝天门”品牌。这样的经营值得借鉴。
(请看下篇：品牌战略加速马家岩市场裂变)
