上周六，五洲大酒店，商社建材商家联谊会上，建玛特总裁储建根与商社建材副董事长熊崑森齐齐亮相，两人正式宣布：建玛特与商社建材联姻，共同打造“商建连锁”品牌。

　　联姻 新发展
　　商建连锁：
　　明年铺店3~4个快速扩张
　　建玛特与商社建材联姻后一大动作，进行市场铺点，实现快速扩张。
　　两卖场联姻后的第一个连锁店，计划在明年3月前在南坪开业。随即，“商建连锁”店将出现在北碚、沙坪坝、大渡口等区域，“明年至少开出3~4家店”，商建连锁董事兼总经理、建玛特副总裁郑培良明确表示。
　　“商建连锁店面积可大可小，非常灵活，可以有效地快速复制，这在全国都是一种新的连锁发展模式”，建玛特总裁储建根说：“1000平方米乃至几万平方米都可拿来开商建连锁”，商建连锁是一种“值得尝试”的模式：面积较小的商建厨卫店，主营厨卫电器、洁具、五金、水槽和挂件等，定位于中高档、小而精的品牌化专业卖场；规模较大的，则做厨卫加建材的综合型建材卖场。
　　商建装饰：
　　增至15网点有望独立成店
　　联姻后的商社建材旗下共有三大品牌：商建连锁、商建装饰、商建厨卫。
　　商建装饰将商社建材原有基础装修部与完全家装部升级，成立装饰中心，利用建玛特和商建连锁的平台与资源，开设网点。商建连锁董事兼总经理、建玛特副总裁郑培良介绍，商建装饰的网点明年预计达到15家左右。也就是说，商建装饰不但要进入现有建玛特的4个分店、商社建材的4个分店以及明年商建连锁3~4个店，还极可能以独立店面的形式开设网点。
　　联姻 新活动
　　精品厨卫省钱到底
　　本月15日至23日，建玛特和商社建材联姻后的第一个活动——“欢天喜地厨卫节”将启动。“满498元直省60元”——只要购燃具满498元即可获赠60元的现金券；“你购物，我补贴”——商社建材对近1000套产品实行现金补贴。如原价1037元的龙头产品，直接补贴738元；原价4173元的燃具产品，直接补贴2493元等，让利幅度最高达70%，最少的也有50%。此外，商社建材专门组织商家配置了多种套餐和近1000款特价专供商品，优惠力度低至3折。如名门橱柜3米地柜+1米吊柜，专供价2590元；TOTO坐厕CW716B/SW716B原价1580元，专供价980元；宝路面盆BT0648原价897元，专供价297元。海尔厨柜、金四维、九牧洁具、卓玛墙地砖等品牌产品3折起。
　　联姻后的第一个项目——与家佳喜合作经营家佳喜装饰广场也将引入更多品牌。家佳喜近期优惠包括众多品牌价格低至成本价，如百V厨柜样品一律2.5折优惠，还有购物返现金最高达50%及购物满2000元送礼品等活动。
　　联姻 新思路
　　双品牌显现叠加效应
　　建玛特与商社建材联姻，两个品牌的叠加效应显而易见：网点增加，规模扩大，市场占有率提升，影响力上升。
　　建玛特与商社建材目前网点共有8个，均扼守主城各区口岸位置，加之两家联姻后快速复制的商建连锁店，明年内建玛特与商社建材旗下的网点将至少12个，规模至少在20万平方米以上，一举成为重庆最具规模、网点最多的建材超级连锁大卖场。
　　联姻打开卖场扩张新思路
　　建玛特总裁储建根为找到“商建连锁”这一模式而兴奋。他说，卖场发展到一定阶段，扩张是必然之路。
　　对于建玛特来说，经过十年的发展，其人才储备、资金实力、管理经验、品牌影响力等，都已具备相当不错的基础。但困扰建玛特的是，无法实现店面扩张从而进一步提升市场占有率。建玛特对新店选址要求极高：规模至少5万平方米以上，口岸极好。找不到这样条件的店面，建玛特则宁愿“不动”。而一直“不动”，对想做大做强的建玛特来说，无疑是一种煎熬。
　　扩张的难题也同样困扰着商社建材。商社建材这个有十余年发展历程的重庆本土品牌，有着绝对的品牌影响力和在燃器具市场上的绝对占有率，多次获得厨用燃具全国“单位面积销量第一”和“全国单店销量第一”，聚集了华帝、林内、方太、老板、帅康、年代、德意、樱花、前锋等42个燃器具品牌，并以优质服务赢得了极高的知名度和美誉度。但要靠自己建店扩张，无疑耗时耗力。
　　所以，当建玛特与商社建材各自外延式扩张受条件所限，而意识到双方联姻优势资源可以互补，以一种全新的方式共同解决扩张难题时，一拍即合。
　　联姻打开了卖场发展的新思路。从建玛特和商社建材，再从建玛特与商社建材共同与家佳喜合作经营家佳喜装饰广场，从这个趋势来看，除了建玛特与商社建材，也极有可能出现其它卖场联姻的事件，甚至包括建玛特与新的联姻对象合作。
　　“建玛特一直在寻找合适的商业铺面开拓新店，不光是在重庆，在全国我们也在寻找”，建玛特总经理梁斌毫不讳言其扩张的雄心，“一旦找到合适的店面，建玛特除继续做大灯饰及建材产品经营外，还将引入家具类产品”。
　　本版稿件由记者　张力 尹莉梅采写