12月26日，经过两个月的试营业，全国首家品牌灯饰连锁卖场——香港灯玛特重庆旗舰店正式开业。当日下午，来自全国各地的近百位品牌灯饰厂家、超级经销商汇聚灯玛特，就“品牌灯饰与超级终端”这一话题展开研讨，对话焦点直指灯玛特：灯玛特，是否在灯饰业开创了“国美”模式？灯玛特模式，品牌灯饰超级终端是否是灯饰销售的最佳方向？

高峰论坛现场

　　灯玛特缘何会成为灯饰厂商们话题的焦点？原因在于，灯玛特一改现有灯饰经营模式，与电器经营业霸主——国美电器的做法似乎类似，开全国灯饰经营先河之举：场内聚集品牌灯饰，灯玛特买断经营，实行明码实价，提供顾问式营销服务、统一售后服务等。

灯玛特开创灯饰“国美”模式？
　　与现有灯饰经营模式相比，灯玛特特色鲜明：买断经营、明码实价、深度服务、连锁经营。
　　针对此，有参会灯饰经营商提出，能否如此理解：简单地说，灯玛特就是灯饰中的国美？
　　“灯玛特模式不是国美模式”，以灯玛特开创人汪顺波为代表的多位灯饰经营商则表示，因各自经营的产品有很大不同，电器经营模式对灯饰经营并没有多大的借鉴性。
　　汪顺波认为，灯饰是工艺性较强的艺术品，不能把灯饰当作普通的电器来卖。首先，在卖场布置上，与国美开架式展示不同，灯玛特注重营造灯饰文化氛围，俨然是一个陈列品牌灯饰的艺术殿堂。在价格体系上，提倡高性价比而非“低价”，电器以规模化产生利润；电器是以工业化、流水线生产，而灯饰是以工艺化的手法进行生产；作为艺术品的灯饰来说，既要以规模化经营，降低消费者成本，更要从设计的原创性上提供高性价比的产品。
　　不仅如此，灯玛特倡导“诚信经营，深度服务”。灯玛特成立了光环境设计师俱乐部，为消费者提供灯饰设计服务；全国首创灯饰顾问服务模式，为消费者提供购灯咨询；送货上门、安装和专业维修维护服务，解决用灯难题。
　　汪顺波表示，灯玛特整合的是具有文化内涵的品牌灯饰，是一个“时尚、前卫的品牌”，而非灯饰业中的“国美”。
明码实价将遭遇重重阻碍？
　　对灯玛特以开行业之先河推出的“明码实价”，参会灯饰经营商问题尖锐：这与时下“市情”不符，这会不会使得从目前不规范的经营环境已获得差额利益的各环节对其进行阻挠?
　　汪顺波坦承，明码实价确实遇到了一些困难。但他同时表示，明码实价正被市场接受。汪顺波认为，灯饰经营应以消费者需要为导向，只要是对消费者诚信的经营模式，就一定是可行的，就一定是有前途的。
灯玛特模式品牌灯饰终端方向？
　　参会灯饰厂家探讨的话题很直接：近两年，品牌灯饰产品大量涌现，在产品研发上也不断推陈出新。但在终端销售上，品牌灯饰厂家的营销模式有两种：一是自己搞品牌专卖店，但因未形成“品牌集中化、规模化”效应，独力难撑；二是依托各地代理商。但如果代理商没有品牌经营意识，同样不利于厂家的品牌发展。那么，品牌灯饰的终端出路何在？灯玛特是否就是品牌灯饰的理想平台？
　　与会灯饰厂家与经营商均对此表示肯定。新特丽厂家代表认为，超级品牌灯饰卖场是灯饰行业的发展方向，依托品牌卖场的规模化和高水平的经营管理，品牌灯饰才有可能获得更大的发展。但目前而言，超级品牌灯饰卖场还较为稀缺，仅有灯玛特。
　　有参会人士表示，灯玛特的“品牌灯饰超级终端卖场”发展方向，将在重庆乃至全国对灯饰行业的发展起到积极的推动作用。

媒体观点

终端平台 横空出世
黄河（《中国灯饰报》副总编辑）
　　从目前来看，灯饰经销商对灯饰行业的贡献，实际上已超过了厂家。从灯玛特来看，“品牌灯饰超级终端平台”已横空出世，其在灯饰行业中扮演的角色，戏份将更重。
　　市场极有可能由品牌灯饰超级终端平台说了算，品牌灯饰超级终端平台捕捉消费需求，告诉厂家“什么好卖”，厂家就生产什么。当然，品牌灯饰超级终端平台的经营方向必须符合灯饰潮流和消费需求。同时，和厂家保持“亲密”关系。
　　品牌灯饰超级终端平台会不会掌控厂家？未来无法预料。但就目前而言，品牌灯饰要做好终端，品牌灯饰超级终端平台是最佳选择。记者 尹莉梅 见习记者 夏曦 采写