在经历了“血的教训”和面临强大“外敌”的竞争压力时，吵吵闹闹了多年的马家岩几大市场，终于“幡然醒悟”：“窝里斗”只能多败俱伤，要共同发展，只有联合起来“一致对外”。
12月18日，马家岩建材行业协会以及化学危险品分会、物流运输分会、管材分会将同时成立。该协会的成立意味着一个全新的马家岩建材商圈将整体推出。
据悉，目前临江装饰城、光能板材市场、大川建材市场、升伟等马家岩9个市场正在马家岩协会的“撮合”下，坐在一起，共商联合，整体打造马家岩建材商圈。对此次联合，各市场老板充满信心，相信马家岩商圈将以崭新的面貌出现在重庆市民面前，曾经是老百姓心目中相当于“朝天门”的马家岩商圈将演变成为“解放碑”似的商圈。
内部外界促使联合
让马家岩各大市场痛下决心要联合起来的最大原因是，八面受敌，夹在中间，形势所逼。
今年是重庆建材市场竞争最为激烈的一年。本土卖场整体发力，铠恩国际家居名都在原有家具的基础上，腾笼换鸟，走建材家居产品综合之路；西部建材城突然现身北部新区，号称85万平方米，做建材批发。两大市场雄距一南一北，马家岩市场风光已不似当年。
商社建材与建玛特等市场加大连锁力度，走创新之路让马家岩不可小觑。而外地建材超市百安居和东方家园的不断布点、强势低价产品和强大的品牌优势冲击着整个市场。
“如果大家还沉迷在曾经‘买建材必逛马家岩’的历史中，那么他已经面临相当大的危机。”临江装饰城总经理刘海波说，“而且，如果还专注于内部竞争，这样的市场迟早将退出舞台。”
大川建材市场秦开智毫不掩饰地说，大川一期市场就出现过与光能板材市场进行“窝里斗”的战争。当时想借光能板材之势，也定位做板材。为了招商，在租金上杀得你死我活，结果两年下来，损失惨重。
光能板材市场总经理赵抗称，造成“窝里斗”的最大原因在于，产品分类没有错位，“近亲繁殖”同类产品，同一市场产品同质化，易造成恶性竞争。
产品错位业态互补
马家岩协会认为，市场要联合，首先打破本位主义，在产品分类上进行错位经营，完成不同的业态调整，在消费者心目中形成“马家岩建材大商圈”的概念。对于这点，光能、临江早有先见之明，而经历了“血的教训”的大川更是感同身受。
据悉，光能板材市场经过7年的发展，营业面积已达20万平方米，是成立时间最早面积最大的板材批发集贸市场。目前主要定位走板材、门窗、吊顶材料的批发，囊括了高中低各种档次板材。赵抗说，光能已经具有了很高的知名度，以后将在硬件设施、服务上提升光能的品牌。他还透露，未来几年将建一座主题式的建材商城。
临江装饰城是马家岩建材商圈最早提出做高档产品的市场。刘海波说，临江在传统集散市场的基础上，最先在购物环境上下功夫。且学习洋超市的管理模式和手段，发挥自己的特色。目前临江逐步形成专类市场，如“油漆涂料超市”、“五金超市”、“木地板城”、灯饰等。
在业态和产品上错位，大川尤为重视。大川秦总认为，要生存就必须突围，否则只能坐以待毙。
据悉，已经动工的大川二期市场将打破传统的综合卖场模式，走创新路子：做建材分类专卖商城。二期市场总共18万平方米，其中商场面积10万。依托成熟的马家岩商圈，将四个临街独立商城分别定位陶瓷城（包括墙地砖）、卫浴城、厨柜城、家居城，在产品上与其他市场错位；其次，在经营模式上也有所创新，临江是综合性卖场，光能是传统集贸市场，而大川二期将在综合的基础上，将产品分类形成专业卖场，每类产品经营面积达2万平方米以上，将综合卖场的某一类产品最大化集合。
集合优势整体发力
除了达成经营上的初步共识，为了整体托出马家岩建材商圈，几个市场已经坐在一起研讨过几次如何联手做营销、广告以及商圈内部管理等。
据悉，从本月18日起，“马家岩建材商圈”将以整体形象正式亮相。各市场在宣传推广时，将冠以“马家岩建材商圈”。几家已经形成的市场同时还将联合起来进行整个商圈的“团购省钱行动”，不仅让消费者前来马家岩就能买齐所有建材产品，还买到全市最低价产品。
各市场老总认为，马家岩商圈具有其他市场不可比拟的优势，是我市最早成立的建材批发集散地，已有14年历史。联合以后面积最大，其范围囊括天马路沿线的天星装饰城、正在修建的升伟、大川建材市场、光能板材市场，石小路的黄桷湾、临江装饰城、联芳装饰城、3万多平方米的德意家具城、大川家具城，还有沿街门店等，经营规模达100万平方米。交通方便，集中了全市“五大物流配送商圈”中的两个梨树湾、上桥集装箱货运站。
一专业人士认为，马家岩一旦整体推出将会是重庆目前最为成型的建材商圈，在整个行业中的地位也举足轻重。但马家岩商圈的真正形成还需要各家市场统一意识，靠时间来磨合。
记者观察
团结需要信任
闹腾了几年的马家岩商圈终于走在了一起。尽管现在无法预测这个商圈会走到哪一步，但第一步的跨越毕竟最艰难。
“一千个哈姆雷特有一千个读者。”市场的老总也一样。每个人有自己的思想，对市场发展的考虑。今天，几个市场老板能心平气和地坐在一起，已属难得。
但是，几个互为竞争对手的个体要成为一个共同体，首先需要相互信任和气度。
在这里说一个真实的故事：
几年前，成都高笋堂西南建材中心、三电市场、西部精品城、5.12市场这四个同处于一个区的市场，面临外部生存压力时，也曾进行过联合打造商圈的想法。但面临整体推广“谁买单”、“谁排第一位”等实际问题时，各家市场要么沉默不语，要么相持不下，最终一个美好的愿望成为泡影。其中，除了西南建材中心和5.12市场还具有较强生命力外，其他两个市场已经逐渐萎缩。
希望还没有成型的马家岩商圈，不要因为一些内在或外在的原因步成都这几个市场的后尘。记者 尹莉梅 夏曦 采写
