12月16日，绵阳长虹总部会议厅。一张大圆桌，50多个来自全国各地的一级代理商围坐在万明坚周围，一个城市攻略正在出炉。经过一年运作，长虹手机不仅打下了市场基础，更书写了国产手机又一个逆市上扬的奇迹。而这次经销商会议则是长虹手机从农村转向城市的第一步，也是关键一步，万明坚要说服当中相当一部分打惯游击的队伍，整合成正规军和他共同承担进军一级市场的风险。
区县市场接连混战
　　“手机部门至今没用长虹拨一分钱，长虹20亿的企业债券，我们从未动过。”
　　长虹手机今年的成绩足以让万明坚笑谈当年。国虹通讯成立之初，万明坚定下今年销售100万台的目标时，他笑言“很多人是等着看笑事的”。但是，长虹手机目前以接近300万台的销量又成为了长虹电器各部门的盈利之冠。
　　长虹手机如此迅速占领市场，万明坚坦言他的人脉体系是一方面，而多渠道的买断包销政策也让代理商积极出货。但是今年数十个新获牌照的队伍都低价杀入3、4级市场，每半月就必须调价适应越来越低的价格。特别是今年最大一匹黑马——天宇，以平均每款手机低于国产机200元—300元的价格出货，严重威胁到长虹才打下来的江山。是扩大产能，死拼到底；还是摆脱纠缠，尽快做大品牌，万明坚又面临一个艰难的选择，最后他判断：进军一级城市胜率在60%以上。
低端直板机危机将显
　　“低端市场的直板手机三个月内将会出现危机，大规模价格战即将显现。”
　　但是如何说服代理商共进退，万明坚对目前的混战如此预言，这也是他最有说服力的理由。现在800元－1000元的市场基本已被贴牌手机占据，它们多以低端直板手机为主，因为直板机技术门槛低，返修几率小，所以深圳等地的主板提供商或黑手机厂商大都以生产直板手机为主。据说，这些手机的出货量高达上千万台，而价格最低甚至只有300元左右，还可以送128兆的外接存储卡。
　　他认为，低端直板机同质化严重，大都只以内置MP3为卖点，一拥而上的结果是：厂商只有下调价格来竞争，三个月内肯定会出现大的危机，比如价格战，甚至是库存战。一旦商家开始抛货，厂家只有全盘溃退。
战略重心转向城市
　　“转战一级城市胜算有60%以上，但是我们要摸着石头过河。”
　　也许是当年TCL无限膨胀后的衰败给了他太深刻的记忆，万明坚这次的城市攻略显得异乎寻常的稳健。“我们将推1500元——2000元甚至2000元以上的具有特殊功能、差异化的产品。一开始不会放量，每款机型的出货量最开始只做5000部，逐步做到1万部，最多的一两款全国也控制在10万台之内，这样每个城市代理商可能还不到1000部。这样经销商没有什么压力，单机利润还比原来做低端机市场要高很多”。
　　据说，明年长虹的主打机型将会是超薄滑盖系列，而功能方面将以信息安全为主，专利技术将会真正让一部手机变成两部手机，另一部除了你任何人都看不见，摸不着。为此他专门在重庆成立了一个软件研发中心，而在重庆的手机生产基地也即将运行。最新传出的消息是，长虹手机将会请到目前人气最高的美女名模代言，业界猜测很可能是林志玲。
记者 朱蕊