淡季。淡不忍睹。以至于诚瑞悄然诞生竟成了近段时间山城通讯界最热的新闻。
　　半个月来，各国产手机厂商人士口中提得最多的，除了因杂牌机肆虐而日益被蚕食的市场份额外，就是这家刚刚开张的神秘小公司。
　　“诚瑞主要做杂牌机包销业务，它的后台老板其实就是目前本地一家超重量级代理商，专门代理经销主流品牌手机”，知情人士告诉记者，半年来杂牌机燎原之势愈演愈烈，想浑水摸鱼的人多了，诚瑞应运而生。

半壁江山沦陷

　　清兵叩关，闯王逼宫。
　　洋品牌和杂牌机的内忧外患让时下的本土手机大佬们喘不过气。　
　　在不少国产品牌纷纷发布“预亏”公告的大背景下，它们在重庆市场的月销量和市场占有率均呈连续下滑趋势。
　　据了解，迪比特7月销量比5月下降约20%，而内部人士透露，TCL更是下滑近一半，份额从以前的10多个点跌至5个点上下。夏新、波导、康佳以及新进的金立等品牌本地负责人均表示，“销量和份额有不同程度萎缩”。
　　除去淡季因素，杂牌机泛滥是主要原因之一。这是多数国产厂家共同的声音。
　　“毫不夸张地说，目前绝大多数区县以及部分近郊市场，托普、天时达以及很多从未听说过的杂牌机在国产手机中的份额占一半以上”，市内某大代理商谈到诚瑞时说：杂牌机到今天已成气候，难怪做正规品牌代理的也要“换个马甲进来捞上一把”。

2000元以下，不共戴天

　　金立重庆相关负责人李伯男告诉记者，杂牌手机80%都不合法，大多出自广东：成立一家公司，选择一套日韩手机的设计方案，再找一家工厂代工即可。“至于牌照，无非交钱贴牌或直接假冒”。
　　据了解，杂牌机出厂后基本实行包销制，即某款机型由一家总代现款现货买断，以后的事厂家一概不负责。由于省去了研发、广告、售后、税收等环节，一部杂牌手机的成本至少会比同类正规品牌手机节省15%。
　　“杂牌机售价鲜有超出2000元者，1500元以下的约占70%”，而目前正规品牌主流手机也基本集中在2000元以内，受冲击最大，洋品牌几乎未受影响。据了解，500—2000元之间，杂牌机价格会比正规品牌便宜50—400元。而对商家来说，卖杂牌机的利润是卖正规品牌的3倍。
　　专做主流品牌代理的中移鼎讯日前刚刚接手两路一手机卖场，其负责人昨日一脸郁闷地向记者诉说初来乍到就“被区县那些烂机器杀得困难得很”，“千把块钱，又有MP3,外形和洋品牌的样儿长得差不多,又是彩屏翻盖，还是和弦，连内存都可以扩充，厉害吧？”

接货了，就别来找我

　　尽管利润可观，但商家们每次接货都像在赌博。原因很简单，杂牌机品质相当不稳定，而一切售后都由商家承担。
　　“杂牌机返修率大多在30%以上”，据业内人士介绍，由于没有厂方维修点，杂牌机若出现问题，一般由商家换机或退货。“小问题还罢了，自己修好后继续卖；如果是大的缺陷，只能自认倒霉”。
　　这位人士透露，成都代理巨头迅捷前不久接到一款2万台的杂牌机就因严重质量问题而赔出700多万。当然也有运气好的——专做杂牌机的四川同盟有惊无险，仅上半年就赚了3600多万，“他们现在对业绩好的零售商都时兴奖励别克”。
　　据了解，由于同样害怕质量问题对后续出货构成影响，杂牌厂家每款手机通常只生产1—2万部，以摊低风险。但又因此导致维修配件没有任何库存，这种破釜沉舟的生产模式注定那些已经接货的商家只能背水一战。

赚的就是信息费

　　“做杂牌就像做短线股票，就看谁站的信息层面高，及时甩货或停止进货”，以上那位本地大代理商告诉记者，很多基层零售商以及代理商无法从高层面规避风险，“比如上家手头的货已经出现严重质量问题还傻乎乎地去接，这就是吃了信息闭塞的亏”。
　　这位人士随后提到，诚瑞因为背靠正统大代理商，能够广泛而及时地获取较高层面的信息，所以相对于很多基层商家而言，它的投机风险小一些。“五六个人，极高的提成，应该就是诚瑞这类杂牌代理的操作模式”。
　　“杂牌机确实有诱惑”，本地另一家重量级代理商蜂星相关负责人坦言，现在跟主流大品牌确实很累，短期也看不到什么利益，也曾有不少杂牌机厂商找上门，但都拒绝了。当记者问到该负责人为什么不也成立一个“蜂星二部”专做来钱又多又快的杂牌机时，他想了想说，“人间正道是沧桑”。