杂牌手机：快餐丰盛

　　依靠“拿来主义”抢走两成市场，直逼国产一线品牌
　　杂牌机：大致包括贴牌和冒牌的手机。杂牌机中多数是组装机和翻新机，质量与售后是两大问题。
　　“初步估计2005年国内手机销量为7000余万部，这其中，杂牌机出货至少将为1500万部”，夏新总部新闻发言人王志全在电话中无奈地说。
　　而业内人士告诉记者，杂牌机正是依靠快速购买方案、快速投产、快速出货、快速清盘的操作模式在市场中疯狂扩张。

　　方案商打开魔盒
　　杂牌机最近对一线国货形成逼宫之势，先要从手机设计公司说起。
　　“方案商即手机设计公司，它们做出手机的外观、结构方案来卖给杂牌厂家，并对生产出的每部手机收取提成费”，深圳某手机维修公司老总陈剑飞告诉记者，他的很多朋友就是杂牌机厂商和方案商。
　　据了解，以前的设计公司比较少，做出方案基本卖给大厂家。陈回忆说，那时方案商的门槛都很高，“一款方案至少要生产50万部以上才肯卖，因此很多人进不去”。
　　但随着行业成熟，手机设计现在也已是僧多粥少。去年下半年起多数设计公司开始转向小厂卖方案，至今购买方案的门槛大多已经降到2—10万部，按批量每部提成30—100元不等，“方案商也愿意和杂牌厂家打交道，因为都是现金”。
　　陈强调，只要有钱，即使什么都不懂也行，“方案商会派专人帮你操办一切”。

　　黑暗中的舞者
　　“不得不承认，现在的手机时尚确是洋品牌和杂牌机在领舞”，某业内人士对记者说。由于买来的方案往往比国内大厂自行研发“快一拍”，导致在新一波手机时尚潮流出现的时候，国产大佬们的“反应周期普遍慢两倍”，由此屡失机会，“却被杂牌厂商钻了空子”。
　　据了解，设计公司大多盯着三星、诺基亚等时尚品牌的未来产品趋势做方案，可谓紧跟潮流，“他们的方案与洋品牌几乎同步，比国产厂家早；只需付钱，马上就是你的”。
　　但奥克斯市场总监李小龙指出，这类方案商多数是抄袭国外设计理念，是“技术走私”。
　　本地一代理商说，“一种新流行，本土大品牌推新品一般比洋品牌和杂牌机慢1—2个月，但每款杂牌机生产不过2万台，也就只是先在区县市场扫荡那么个把月然后拍拍屁股就退市。一线国货随后进来只能干瞪眼”。

　　高回报，高风险
　　陈剑飞说，深圳现在的贴牌厂家已有400多个，而手机设计公司除了深圳，京、沪、港、台以及韩国也有很多。陈表示，听“圈内朋友”说现在杂牌机的销量占目前全国手机销量的两成左右，其中90%以上货发往包括重庆在内的内地，并且由于利润和价格非常诱人，杂牌机的渠道分销能力相当强。
　　陈告诉记者，杂牌机的库存配件通常只有2%—5%，而返修率至少在15%以上，高的达到80%，所以“售后肯定很麻烦”。
　　做杂牌是件高回报、高风险的事，因质量问题大批退货而导致厂商巨亏的事屡见不鲜。陈剑飞说，他的好几位朋友前不久就在旋屏翻盖机上栽了大跟头，“就因为这种款式老是容易断线，引发大规模退货换机”。
　　“但总的说来，杂牌机的生存空间还很大”，陈说，现在仍然不断有人和钱往这里边去。

绝对现场

记者零距离接触杂牌机
　　镜头一：8月5日下午5时，记者以寻求进货的下家身份走进重庆长乐电子科技有限公司的大门（正如《“杂牌”凶猛》一文中提到的诚瑞一样，长乐也是浩荡的杂牌机代理新军中的一员）。
　　该公司一卢姓负责人抱出五六款“经典”杂牌手机，机盒上印着“金至尊”、“友利通”等名字，生产厂家则为“科健”、“中电”等。
　　（话外音：中电CECT董事长特别助理朱晗在随后的邮件中答复记者，“我们早就远离贴牌……目前我们只与UT斯达康、明基及多普达等大企业有合作”）
　　镜头二：“（批）发价950，终端零售价随你们自己定，卖不出可换货”，一旁另一位高姓负责人说，已经进货的下家一般把这款机器定在1200—1400元之间。
　　“一怕售后，二怕人来查”，记者显露出些许犹豫。卢当即表态，“坏了可以直接拿来换新机”，“被没收了我们来赔”。
　　镜头三：看到记者仍然犹豫。高说，现在“做（代理）这类机子的多得很”，仅长乐每月出货就达四q五千台，“其中三分之一发往主城”。
　　最后，二位一再向记者强调“没有问题”。

　　张静波：杂牌机功能很齐，外观好看。质量是差了点，但千把块的东西，用一年就扔了，想那么多干嘛？

　　点点：买杂牌，说白了也就图个便宜，至于厂家是不是偷税漏税，一般老百姓哪管这么多。

　　开心菌：我觉得还是要用牌子货，不论从质量、功能还是售后都要好些。　记者 朱蕊 马亮 采写