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中国广大的农村市场或将成为惠普PC的又一大利润引擎。
4月28日，惠普全球执行副总裁、信息产品集团（PSG）总裁托德·布拉德利空降重庆，与重庆市长王鸿举一道为惠普中国开启大规模电脑下乡的征程。在这场主题为“科技兴农·丰收共享”的策略发布会上，HP不仅推出“丰收计划”，并面向全国农村启动“五个100”工程。
首个电脑之家落户永川
此次惠普的“五个100”工程内容包括：2009年在中国农村捐献100个“惠普电脑之家”、配备100辆信息大篷车、培养100名信息普及员、培训100位信息化村长和100位信息化教师。
其中，中国农村首个“惠普电脑之家”已于日前落户重庆永川市红炉镇会龙桥村。“惠普电脑之家”每“家”有两台惠普电脑，17英寸或19英寸液晶显示器、紧凑的机箱都凸显出科技感。另外，还有若干关于电脑操作基础培训、适合中国农户需求的软件。
“惠普电脑之家”的所有软硬件都由惠普赠送，一般建在村委会这样的公共区域，村民可以在此学习电脑操作、上网、查阅资料。配合“信息普及员”、“信息化村长”、“信息化教师”等培训项目，将让农民在最短的时间内学会使用电脑。
中国惠普PSG集团总经理张永利说，惠普花大力气实施“五个100”工程，是打算“先培养，再丰收”。
确保渠道终端原有利润
与联想、方正、同方等先行者相比，后发制人的惠普在中国农村的根系目前并不发达。
但托德表示，持续加大对华投入是惠普全球的一贯策略，在重庆巨资建电脑生产厂正是其中一环，“接下来，惠普中国的渠道触角今年还将延伸到超过2000个县级市”。
张永利告诉记者，将借电脑下乡春风，把惠普完善的全国售后服务体系和广泛多样化的网络逐步深入到广大农村。
对于在此前的家电下乡中暴露出的问题，如乡镇经销商因必须向农户开据发票而使得利润过低，导致销售下乡产品的积极性下降等情况，张永利表示惠普一向是“渠道互赢”，已经仔细研究过这些问题并制定出相应的解决方案，肯定将确保经销商卖下乡电脑的合理利润。
中国惠普PSG集团消费电脑产品部总经理杨伟奇则承诺，HP的下乡电脑将会一直强化“性价比”和“适农性”，随着时间的推移，其产品配置将不断更新，始终保持性价比。
记者 马亮
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