|
全球最大IT品牌惠普去年底宣布在重庆西永微电园投巨资建厂。尽管这座号称年产400万台笔记本电脑的惠普亚太最重要工厂只是刚刚奠基，但在2009年的第一季度却已然极大地改变了重庆IT市场的格局。
联想方正行业采购失订单
众所周知，除了个人消费市场，对PC厂商而言，还有一大销售对象就是企事业单位的行业采购。此前，重庆的行业采购一直被联想和方正两大寡头把持。
据业界人士粗略估算，在PC采购量最大的重庆政务系统，此前联想的份额约为40%，方正约25%；而在同是采购大户的教育系统，二者几乎均保持有40%左右的份额。2008年来自重庆政务和教育方面的总采购量在25万台左右，一直被联想方正视作禁脔，最近正被惠普大块啃食。
“本有机会拿下的单子丢了不少”。方正重庆分公司总经理赵仕春告诉记者，1月至今，他至少在政府和高校采购上损失了5000台电脑的计划内销量，目前所占份额估计还不到两成。
联想重庆市场主管刘春娟也承认，今年以来联想在行业集团采购中订单丢失严重，份额异常下挫。与此同时，据资深人士透露，惠普今年一季度在重庆教育和政府采购方面的占有率则从之前的“微小”攀升到20%以上，“这个墙角挖得有点狠，且口子还有继续扩大的趋势”。
惠普：业绩飙升水到渠成
惠普作为全球第一PC厂商，近年在中国市场发展迅速，其针对时尚人群的消费类笔记本和针对企业的商务笔记本是两驾利润马车，但政府、教育采购却是短板一块。
一季度在重庆政务及教育采购上的突破，中国惠普公关负责人从明用了“水到渠成”四个字来形容。
“惠普投资重庆这一重大项目不仅会提升在当地的品牌影响力，获得政府的支持，同时也让惠普策略层对重庆IT市场的情况和战略定位更加清楚，因此一直都在加强各方面的资源投入”。从明透露，惠普电脑中国区掌门人张永利最近半年来至少造访过重庆四五次，本周正巧也要来重庆——而惠普中国市场总监萧振义一周前才刚刚离开。
频繁的高层访问，不禁让人对惠普近来在重庆的相关业绩产生丰富联想。
本地一经销商闲聊中告诉记者：春节前某区教委为教师集中采购3000台笔记本电脑，最初招标结果为联想供货2000多台，惠普800~1000台……但最后是两家平分秋色。“这样的事最近不少”。他说，惠普近来在重庆的人员配备、渠道建设、营销推广、政府公关等方面做得很顺手，份额提升是合力所致。
对手：招商优惠过度？
在联想、方正、同方、长城、曙光等IT厂方负责人看来，在目前的行业采购中，同惠普已非单纯的市场竞争。他们认为重庆招商引资政策可能有些“优惠过度”。
知情人士称，写明“优先采购某某品牌”的有关文件自发布以来一直在“适用范围内”被严格执行，但暂时不会蔓延到消费类PC市场。
这里还有个不能不说的插曲——
由市信产局与方正共同主办的重庆市级部门信息化工作联席会议上周召开，耐人寻味的是，这个仅仅150余人规模的区域性小会居然吸引了方正科技总裁方中华空降重庆参加。会上，这位总裁着重细数方正集团近年在渝建设的多个大型项目，如总投资5.5亿元的挠性电路板（FPC）和背板厂、总投资25亿元的方正集团医药制造基地等。
方正高层不失时机地暗示，完全理解重庆给予惠普的招商引资政策，同时也希望尽可能地考虑给同样在渝投资的企业更公平的环境。
PC巨头们在重庆的这场暗战，似乎越来越走向公开。
|
