■ 成长型企业须未雨绸缪

　　数据表明，中小规模的企业目前占中国企业总数的99.8%以上。其中，50人以下的公司又占大多数，而它们多以台式PC作为企业信息化的基础架构（亦即服务器）。

　　IBM系统与科技事业部大中华区产品部门品牌总经理程元认为，当公司只有十多二十人的时候，以台式PC作服务器还可以基本满足企业信息化需求。但若发展到几十上百人之后，一台PC的速度和稳定性是无法替代专业服务器而作为IT基础架构的。

　　而如果由原来的高档台式PC更换为入门级专业服务器，硬件成本几乎不变，但会增加一定的软性成本，如因对服务器操作系统不熟而必须进行的人员培训等。“但这种升级对成长型企业来说是划算的”，程元说，未雨绸缪胜过病急投医。

　　■ 巨人触角伸向边远乡镇

　　与会的分析人士称，之所以现在很多企业仍是以PC替代专业服务器，价格并非主要原因，而在于渠道——“毕竟目前卖电脑的远多于卖服务器的”。

　　如是，则IBM煞费苦心搞出的“东方系列”何以能“在宽阔的正面向PC大举进军”？众所周知，IBM早在2006年就依靠合作伙伴启动旨在广泛覆盖中小企业的“蓝天碧海”计划，且截止2007年底已覆盖超过320个中国城市，但与上山下乡、无孔不入的PC系相比，仍有不少鞭长莫及之处。

　　对此，傅斌透露，随着“东方”的发布，IBM还将同时提出更新的渠道策略，与“蓝天碧海”紧密结合。“未来IBM服务不仅将大范围覆盖4~5级市场，甚至还会延深至6~7级市场（也就是边远的乡镇）”。

　　另有业界人士提供资料，用于服务器功能的台式电脑目前在中国“以百万台计”，而入门级服务器市场近年则在中国保持20%以上的年增长率。

　　几年前，IBM把旗下的ThinkPad笔记本和ThinkCenter商用台式机业务出售给联想。随着联想近几年不遗余力的推广，以性能稳定著称的ThinkCenter产品已经被许多小型企业当作服务器来使用。如今，IBM磨出的“东方”利剑指向的正是ThinkCenter所属市场，颇有些戏剧性。

　　这就好似一出IT版的《绝代双骄》，当小鱼儿和他兄弟花无缺相遇后，结局如何？

　　记者 马亮成都报道