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夏天，本是令彩电厂商头痛的淡季，按某彩电经销商的话来说：大部分时间“嘴里能淡出鸟来”。然而，不甘于平淡的厂家却总能找出刺激消费的办法：从7月初开始，一场以长虹、TCL、创维等品牌为首的彩电“以旧换新”活动，在我市区县市场红红火火地开展起来。
彩电以旧换新60-600元不等
以旧换新：区县生意红火
“7月初我们在区县市场搞的以旧换新活动，效果出奇好。”苏宁电器负责人告诉记者，仅渝北一个区，一天的出货量就是平时的4-5倍。
据了解，一般一个品牌的以旧换新活动在一个地区只开展2天，比如TCL，7月的第一周在北碚换购，第二周就转战到两路。“这样轮番上阵，周末两天的区县市场就显得十分红火。”TCL重庆分公司负责人透露说，在巴南一天换购的台数有450多台，在北碚更是达到了每天500台的换购量。
关于彩电“以旧换新”为何会在区县市场如此红火的问题，各厂家的答案比较一致：便宜。“对于消费者拿来的旧彩电，厂家回收的均价在300-350元之间。这样换购一台新的CRT彩电就十分便宜。”长虹“以旧换新”的一位销售人员告诉记者，厂家甚至还提供了399元、499元、599元的低端特价机供人们选择。
贴本换购：抢占中低端
“厂家做以旧换新基本是平过或者亏损。”TCL负责人私下对记者说，就TCL而言，为了搞这次活动还专门向总部申请了几十万元的费用。
俗话说，商人不做亏本的买卖，为何众彩电厂家明知道这生意没啥利润，还争先恐后往里钻？当记者提出这个疑问，各厂家的理由却是五花八门。
“这实际上是淡季市场的一个促销。”长虹负责人表示，如何开发淡季市场是最伤脑筋的事，其实“以旧换新”活动每年都在搞，目的就是实现市场的二次销售。
“反正闲着也是闲着，总要在淡季找点事情来做吧。”TCL负责人则说，即使以旧换新没有利润，但是可以为厂家‘冲量’，抢占市场份额。
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