2008年重庆空调市场白皮书系列之二渠道篇

　　逐渐回暖的天气给空调市场注入了一剂强心针。本周，苏宁、国美两大连锁巨头先后发布了自己的空调《白皮书》，宣布正式启动2008年空调市场。

　　在发布2008年空调产品流行趋势的同时，备货、抑价、服务成了今年空调市场的关键词。

　　国美

　　186亿采购打击“搭车涨价”

　　3月12日，国美联合中国电子商会、GFK、海尔、美的、三菱电机等十家空调供应商联合召开“2008空调流行趋势发布会”，并现场签订了总额高达186亿元的采购大单。国美集团常务副总裁王俊洲表示，将坚决抑制空调“搭车涨价”。

　　囤货186亿抑制涨价

　　在国美抛出的186亿采购大单中，海尔、美的、三菱电机、志高抢得了近60%的份额。其中，海尔分得35亿，美的分得30亿。王俊洲表示，在这186亿采购大单中，畅销机型占到50%以上，包销机占到整体采购35%的份额。 

　　“空调价格上涨的压力依然存在。”王俊洲认为，“新技术在新品上应用，是价格提升的主要因素，对于原材料价格的上涨，国美完全可以协同上游制造厂家，通过现金采购、大单采购、包销定制等方式，在供应链环节上进行消化。”

　　国美集团副总裁李俊涛介绍，大单采购是抑制商品价格上涨的有力武器之一，通过与厂商直接签订巨额采购订单的集采方式，国美集团在最大程度上，降低了供应商的销售成本和物流成本，从而有效的降低商品价格。

　　“叫醒”服务启动重庆市场

　　“重庆将分得186亿大单中的8亿，近期货源就将全部到位。”据重庆国美空调部负责人介绍，从本周开始，国美就将通过“唤醒”活动强力启动重庆空调市场。

　　据介绍，本周起，重庆国美专业空调售后人员将深入山城各大小区，对空调室内机、室外机过滤网、冷凝器、排气管等进行全面检修、深度清洗，并为消费者检测电压是否正常，空调是否正常运转，确保消费者的空调在今年的暑期使用能够良性运转。

　　据国美相关负责人介绍，凡是国美空调用户都可以在3月15日至31日期间，拨打国美空调售后服务电话89054579，预约上门免费开展空调“唤醒”活动。在上门免费清洗空调的同时，国美还将赠送消费者一张“感恩回馈卡”，持卡在国美商城购买空调可获得100元的优惠。

　　此外，国美还积极推出空调系列的“诚久保障服务”和“家安保”延保服务，从根本上保证消费者购买的空调等大件产品可获得更多的权益。