电脑销售将成苏宁支柱业务

　　苏宁电器今年趋力打造的PC销售战车将再次提速。10月26日，全球第三大计算机制造商宏碁宣布联姻苏宁，将在年底之前全面进驻苏宁在全国的200多家连锁店，并计划2008年在苏宁体系销售的宏碁电脑将达15万台。

　　盟友：宏碁重注押苏宁

　　此次与苏宁联姻，宏碁押下了重注。据了解，苏宁电器将得到宏碁Extensa系列电脑在中国连锁店的独家销售权，该系列拥有高性价比，是宏碁仅在欧洲供应并销量巨大的产品，此前从未进入过中国。

　　此外，宏碁是一个人员精简度极高的企业，其在全球员工总数只有5300人，很少在卖场配备自己的促销人员。但此次合作，宏碁却表示将为年底进驻的所有苏宁连锁店配备专职的宏碁督导及专业促销员，并将针对华南、华东、华北等苏宁连锁网络中的重点区域配备操盘手，展开区域销售、培训等事宜。

　　宏碁全球副总裁兼大中华区总经理赖泰岳先生还表示，宏碁将在市场和服务方面，给予苏宁众多独家支持，如：新品在苏宁独家首发、配合苏宁活动投入特供机型、为苏宁的消费者提供包括上门检测在内的差异性售后服务等。

　　据Gartner表示，今年第三季度宏碁以8.1%的市场份额排在惠普和戴尔之后成为全球第三大PC制造商，但在中国市场却并不理想。宏碁一直希望在中国找到强大的渠道伙伴来提升其销量。实际上，双方的合作实际始于今年6月，苏宁电脑事业部总经理曹再平向记者透露，到10月份，宏碁在苏宁的月销量已经增长了10倍。或许正是从这些变化的数字中看以了巨大的潜力，才吸引了宏碁对苏宁的重注。

　　目标：来年电脑卖80亿元

　　“80亿人民币，这是苏宁为自己定下的2008年电脑销售目标”，曹再平向记者透露，“今年十一，苏宁的PC销售相较于去年提升了5倍，我们对80亿这一目标充满信心”。

　　业界人士称，这一目标一旦实现，将使苏宁的主营结构发生巨大变化。据苏宁财报显示，2007年上半年苏宁主营收入约182亿元，按这一数据计划，80亿的电脑销售额将占苏宁收入的22%，可能将超过苏宁空调或洗衣机冰箱，成为仅次于电视的第二大主营业务。而2007年上半年苏宁电脑和数码的销售不到20亿元，仅排在主营业务的第五位。

　　“苏宁为此准备充分”。据了解，今年年初，苏宁就将IT作为最重要的突破口。2007年共投入5000万元用于PC销售店面新建和改造，另外5000万元用于电脑类产品的市场推广。以重庆苏宁为例，目前电脑销售店面无一例外的都摆在了卖场临街层最好的位置，所占面积也由年初的10%提高到了15%。此外，苏宁还计划在2007年共投入5亿元专项资金，保证电脑日常采购、货款安排上的优先。

　　9月12日，苏宁在南京总部召开PC行业发展论坛，并抛出从今年9月到明年3月半年80万台的PC采购大单，联想、惠普、海尔成为最大赢家，分别为20万台、15万台和10万台。“宏碁的加势加盟，将让苏宁的PC梦想更近一步”。

　　曹再平预测，随着众多PC厂商不断加大与苏宁等传统家电卖场的合作，明年在家电卖场销售的电脑将超过市场3成。  

　　本版稿件除署名外均由记者 程红 采写