8月8日，上海大众一纸“飓风行动”将国内的汽车价格推到了悬崖边上，面对一触即发的价格战，一位厂家市场部负责人日前在和记者闲聊时发出“定价难！”的感叹。诚如这位仁兄所说，现今企业为车型定价，首先，要考虑自身的成本；再次，要照顾消费者的心理价位；最后，还要预测竞争对手的市场动作。在汽车定价日益艰难的今天，了解厂家的定价策略，或许会让消费者在购车时“知己知彼”有的放矢。　

■　渗透式定价

　　名词解释：
　　又成预留式定价，此种定价方式顾名思义，就是在定价的初期，厂家为自己的产品预留出足够的降价空间。
　　在目前车市竞争日益激烈的情况下，层出不穷的新车和消费者喜新厌旧的心理令很多厂家在定价时不得不考虑对手的动作和市场的反应。因此在首次定价的时候，一些厂家为自己的产品预留出一段降价空间。先利用新车的市场导入吸引一部分消费者加盟，一旦新车销售出现滑坡，厂家就会迅速利用大幅度（10％左右）的降价来拉动整个市场的销量。　　
　　点评：
　　这种定价方式曾在竞争激烈的15万元以下汽车市场目前占有一定的比例。一些车型在上市不到一年的时间内就连续降价，少则三五千元，多则一二万元，造成新车上市和准新车降价两个销售亮点。但面对现在新车辈出、老款促销频繁的状况，让消费者等待降价已不太可能，因此，这种定价策略已逐渐被边缘化。　　
　　典型案例：
　　一汽丰田推出花冠时，曾经以17.5万元－20.38万元的定价高开高走，而经过一年时间，由于市场压力增大，花冠在今年元旦宣布降价2万元，创造了一个渗透式定价的最佳典范。

■　一站式定价

　　名词解释：
　　在新车上市的第一时间就以最接近消费者心理的价格造成市场热点，形成供不应求的局面，震动市场价格体系的同时，造成汽车旺销的局面。
　　长安福特蒙迪欧、广州本田雅阁以及上海通用别克君威都属于这种定价方式的全面执行者。他们利用自身的优势，制造同级别车型当中的价格“标杆”，达到汽车价格“一锤定音”的前期效果，从而第一时间吸引到更多消费者的投效。全新的价格体系、超水平的各项配置一直以来都是这类定价车型的最大亮点。
　　点评：
　　这种定价方式是目前汽车市场上最为流行的一种定价策略，选择这种策略的车型首现在装备和配置上有其他车型无法复制的亮点，其次，在价格上，他们则充分的考虑到了消费者承受的心理因素，因此，从价格公布的一开始，就会进入热销期，然而这种定价策略往往会出现产品货源紧张、供不应求的局面，一旦厂家的生产量无法在短期内提升起来，那么就将面临有市无车的尴尬局面，从而导致消费者的“临阵倒戈”。
　　典型案例：
　　2003年广州本田推出新款雅阁轿车2.4升轿车，定价25.98万元，在当时比老款车型降低了5万余元，同时发动机及内饰得到全方位的提升，顿时创造了当年细分市场的最佳，并一度出现新车加价现象。