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根据2003年的市场调查结果,商报需要提高三高读者群的比例。而很多三高读者群,都居住在高档小区,传统的“敲门发行”,在这类小区行不通。 龙湖8000居民订阅商报 那段时间,常有发行员挎着大包,徘徊在龙湖西苑的门口。这个高档小区,物管很正规,发行员难以敲门上行。昨天下午,龙湖发行站站长李泽武说,发行公司通过努力,终于打开了龙湖的大门。 李泽武说,他们与物管联合发行,请物管为业主服务,上门发行报纸。这样,敲门难的问题就得到解决了。现在,仅在龙湖西苑,2000余户居民中,就1400多户居民订阅商报。 据发行公司副总经理贺家勇介绍,现在,以龙湖为核心的区域大概有2万多住户中,共有8000余户居民,订阅了商报,这个比例仅是固定的订户,还不包括有些习惯零售购买商报的读者。 覆盖5000茶楼酒吧 贺家勇说,除了高档小区,全市高中档营业场所(茶楼、酒吧、银行营业厅、餐馆酒店等),也是发行的重地。为此,商报在重庆首推了“报纸展示网”的营销形式。 据了解,商报对高中档营业场所进行强化发行之后,为拾漏补缺和影响力宣传,推出“展示网”发行形式。该发行方式在2004年底一经推出,迅速覆盖全市主城近4000多家人流量高度聚集的营业场地,形成“商报处处有,全市一片红”的强势发行局面。 商报发行基本全覆盖全市范围内三星级以上全部酒店,到现在为止,主城星级酒店92家基本上被商报全面覆盖。 集中发行主城CBD区域 贺家勇还说,为更好服务广告客户和读者,商报发行为之专门推出“影响力发行”模式,集中发行主城CBD区域和窗口型市场,以提升读者质量和优化读者结构。 据了解,在重庆各车站码头、轮渡机场和轨道交通等窗口,都可以看到商报;在轨道交通和机场VIP厅及要客通道上,形成了独家发行(展示)的态势。 据数据显示,商报目前的发行,主要是效益增长较好的大中型企业、高中档小区、主城三星级以上的酒店、政府机关、CDB区域写字楼、专业市场、沿街门面,商报还是唯一覆盖大学城的报纸。本版稿件均由记者 聂超 实习生 冯世增 采写 |