金融风暴中的财富人物
　　作为重庆咨询业的老大，31岁的康维创始人陈华睿算是一名不错的企业“医生”或者说“军师”，在金融危机下，他这个“医生”其实也面临“感染”，他在危机之下在做什么呢？陈华睿告诉他自己的和告诉记者的就是：我变，我变，我变变变！改变思维，改变模式，改变方向。因为环境变化了，而变化了的环境中不仅有煎熬，还有陷阱与机会。不变，要么坐以待毙，要么坐失良机。
　　
　　思想之变： 突破主业
　　回想2002年，刚单干时，陈华睿的咨询业务正是靠做餐饮等小业务起家。他说：“现在已不仅是咨询，我的投资已涉及农业、地产等领域。”1999年毕业的陈华睿，在地产企业中呆了两年多就开始单干。陈华睿说，转变之初，地产正在迅速升温，曾经置身其中的陈华睿无疑抓住了千载难逢的契机。正是这一变，到2005年，公司营业额已达到了500多万元。金额虽然不大，却让他坐上重庆咨询业老大的交椅。
　　做咨询让他可以接触到很多闻所未闻的资讯，从其调研中，他获取了农业未来具有巨大潜力的信息。陈华睿说，去年，他毅然决定拿出数百万投向了农业，做养殖。同时，在次贷危机爆发后，他发现地产市场行情并不被看好，这时候他经过冷静思考后毅然决定与其他企业联手，拿下了一块土地。他说，这就是危机之下的机会，该出手的时候，思维就要变过来，因为只坚守老业，可能就会失去成长的机会。
　　康维的目标，是在2年内实现从单一投资咨询，走向投资运营一体化。“咨询业即使做到零点那样，规模也不可能和其他实业公司相提并论。”陈华睿说，咨询业给他的最大体会就是：时刻求变。
　　业务之变：  再吃“小面”
　　“真正让我迅速成长，是重庆地产市场的迅速升温带来的业务。从2002~2007年，咨询业务收入中，地产都占大头。那时，地产咨询业务要占收入的60~70%，一个单子动辄数十万。另外接到的单子，也大都是长安、力帆、嘉陵等这些大企业。”陈华睿说，“现在必须再变，因为地产等大客户咨询投入迅速下降，同时，单个项目咨询投入也大幅减少。以前一个咨询项目如房地产，动辄几十万的投入，现在最多10万左右。”陈华睿说，以娱乐、餐饮等为例，品牌企业下滑在20%左右，差的下滑到近40%。
　　陈华睿称，与此同时，商贸、服务等小业务则快速升温，已成为其咨询业务的重要来源。政府、中小企业及商贸、流通等服务的小项目则多了起来。陈华睿说，咨询不得不转向做小业务。创业之初，改变陈华睿命运的是一单快餐店咨询业务，6年轮回，他又吃起了“小面”。
　　之所以转变，是因为10月中旬的一天，正在忙碌的陈华睿接待了一位青年客人。这位客人想在农村去租地养蛇，深谈之下，陈华睿了解到他现在还是重庆一个摩配企业的销售经理，之前每月收入过万元。但从9月中旬后，席卷全球的金融危机让这些摩配企业业务迅速下滑。他的收入也迅速从过万元，下降到4000元/月左右。他担心这个收入无法维持开支，一旦失业再转型，估计就缺少机会了。而这个客人的话让他自己也如梦初醒，自己的业务也必须要转型，因为如今想单干的个体户越来越多，不仅白领想下海，开面馆的也上门来了。陈华睿说，“现在个体户咨询越来越多，已占了他接受咨询的20%~25%。”目前，他的咨询项目虽然单位金额下降，数量比之前增加了30%~40%，在实体经济下滑的时候，陈华睿的咨询收入还比之前增长20%左右。
　　模式之变：  分红咨询
　　在业务发生变化的同时，陈华睿还在思考一个问题，自己的赢利模式在目前是不是有问题，因为咨询机构一贯的操作模式，是根据客户需求完成一项调查，在达到客户要求之后，收取咨询费万事大吉。
　　“现在肯定不行了，因为客户本来就恼火，一成不变的赢利模式可能将会让自己一样‘染病’。”陈华睿左思右想，要让客户找自己，只有在这个危机时刻将客户的利益与咨询机构捆绑，这样才能增强投资者的信心。于是，陈华睿开始出新招：分红咨询。比如，一笔4万元咨询费的业务，首期只收2万，剩下费用则约定一个期限，比如半年或一年，通过项目实施，在期限内双方按约定的比例分红。对咨询机构而言，尽管与客户承担同样的风险，但也可获得更多的收益，并由此树立一个为客户保驾护航的印象，也就是他这个“医生”看不好“病”，那么就意味要遭扣“医药费”。陈华睿说，只有在利益集团和链条上，实现利益均沾，才能形成利益联盟。
　　“尽管现在将迎来一波创业高峰，但投资的风险加大，投资者越来越谨慎。”陈华睿认为，通过风险共担的方式，才能拓展咨询业务的市场，才能挺过这个艰难时期。因此，变化带来的机会并非对所有人平等，他只给那些准备充分的人。只要抓住变化的机会，也就抓住了获取财富的机会。
　　■财富面对面
　　以变应变过“严冬”
　　记者：在危机影响下，当前实体经济如何应对？
　　陈华睿：从咨询角度观察看，当前投资减弱、生产规模收缩，裁员初显。市场高档商品购买力减弱、汽车等耐用消费品消费减缓、旅游市场严重下滑等情况已出现。企业在投资上应格外谨慎，尽量压缩生产规模，以保持现金流。这样保留余力，为危机后的崛起保存实力。在产品的供应上，也应注意市场需求的变化。
　　记者：从咨询的角度看，已受到冲击的中小实体企业，出路在哪里？
　　陈华睿：变！以变应变！要有壮士断腕的决心。比如产品严重积压的企业，必须果断停止生产，本身资金链就紧张的中小企业，要避免更大的资金积压而丧失经济复苏后的机会。在产业链条上寻找新的出路，如研发新的替代产品，抢先占领新一轮机会的制高点。
　　■记者手记
　　在变化中寻找机会
　　与国内的大佬们相比，陈华睿或许并不能算一个有多大影响的人物，但是他“我变，我变，我变变变”的思维或许可作为正在承受压力、正在成长、准备创业者之鉴。其实，环境每天都在变，只要有变化，就会有机会。在这波席卷全球的金融危机大变局下，也不乏机会。兼并、收购，是大企业的机会；新产品、新领域，是成长者的机会；土地流转，是外出务工者返乡创业的机会。正如在熊市时，仍然有人斩获颇丰。不过，变化并非任何人都能抓住。重庆市政协副主席、南方集团董事长孙甚林说，做好准备，才能在机会面前展现。因此，变化带来的机会并非对所有人平等，他只给那些准备充分的人。只要抓住变化的机会，也就抓住了获取财富的机会。记者 周尚斗