作为专业生产破碎机等耐磨机械的企业，重庆华德机械制造有限公司的产品在国内市场有口皆碑，在西南地区的市场份额更是占到75%以上。但仅仅在国内市场一统天下，董事长张建华显然并不满足。为了获取更加可观的利润，并提高资金周转效率，张总开始关注海外市场。
　　去年上半年，外贸经理肖忠向他推荐了专业B2B平台——阿里巴巴。但对于做了多年传统生意的张总来说，在网上做生意可真是心里没底，他说：“我开始有些顾虑——客户没有看到真实产品，也没有使用过，他会下订单吗？”其实张总的疑惑正是大多数传统生意人的想法，不过他下面的肖经理却自信地发现：“当我通过google和yahoo这两个世界上最著名的搜索引擎来搜索我们的产品时，发现第一页出现且排名第一的都是阿里巴巴，后来我也了解到它是世界上最大的B2B电子商务平台，所以一直跟我们的张总坚持说要使用它。”
　　在肖经理的坚持下，华德的产品图片终于在去年6月份上传阿里巴巴。此时的肖经理也铆足了劲，精心维护这个平台，他要向老板证明，他的坚持是正确的。
　　没想到，网上的回报比预期的还要来得快。就在上传后的第二个月，一个联系了仅仅十天的客户就爽快地下了订单。“当时我在想，是什么原因可以促成这样一笔比较优质的订单。后来我想阿里巴巴提供的第三方认证很起作用，它可以让客户更加信任我们。”肖忠开心地说道，“第一个客户就让我非常满意，到现在也是很好的朋友，虽然说从没见过面！”
　　第一单过后，华德接触了更多的意向客户。此时的张总也对电子商务有了信心。在他看来，重要的不是眼前一两笔的订单，而是那些可以结识众多海外客户的机会。“以前我们的海外客户是固定的，只有几个。通过这一年的积累，我们潜在的客户数急速增长，现在已经超过了一百个以上，整整是原来的十倍。”
　　有了老板的肯定，肖忠劲头更足了。他果断地购买了英文关键词“crusher”的排名，这个排名进一步加强了他们在网上曝光的机会。“没有这个排名的话，可能我们不能认识其中的很多客户。因为我申请的这个关键词是我们这个行业里面用得最普遍的一个关键词，所有的国外客户来搜索这个产品的时候，都要输入这个关键词，所以我觉得这个排名至关重要。”
　　现在，华德的外贸份额已占到了总营业额的40%以上，并且还在进一步扩大。海外业务量的增加也对生产提出了新要求，为此，他们已经作好了准备。张总说，华德今年要开始投资建新厂，要求一年之内要建成投产，届时年销售额将达到三到五千万美元。
　　从当初主攻内贸市场，到如今蒸蒸日上的外贸业务，从分散几处的厂房到集中规模化作业、生产，华德仅用了半年时间就完成了很多企业需要几年才能完成的蜕变，这也是网络赋予他们的新机遇。