邹鹏接受本报记者专访 记者 欧阳祖兵 摄

　　■今年下半年，一个从江津走出去、已成中国石材出口民营企业的“一哥”邹鹏将回乡，把重庆的砂岩卖向欧洲。
　　■1992年，潮涌中国，他决定下海“增加点收入”，但初次下海就呛水了。
　　■后来回归专业做石材，敏锐地感觉出国际机会，于是做起石材外贸，而炼成“一哥”的过程，他没有按传统的方式与人争战，而是与最强的对手结盟。
　　■在前行的路上，他遇见了外贸企业最不愿意看见的事情之一：反倾销案，但是他没有回避，而是主动迎战，并最终取胜。
　　下海 贩卖生姜颗粒无收
　　邹鹏1984年毕业于成都理工大学矿产系，因为是优秀大学生，被分配到国企，当过秘书、副总经理。1991年，他从四川调往厦门做贸易。作为经济特区之一，厦门开放程度比内地高出许多，不少人从国企下海，让他大开眼界。
　　“我下海时，正好赶上了创业最好的时机。”邹鹏称，1992年，邓小平的南巡讲话，以及一系列关于改革开放的鼓励措施的出台，让他也开始思考如何“增加收入”。邹鹏偶然了解到一个信息——厦门和重庆生姜价格有差价：厦门的生姜一公斤4.8元，重庆的价格才0.74元，每公斤除去2.2元的路费，还有利润空间。邹鹏兴冲冲地从重庆拉回一批生姜到厦门，做起第一桩小买卖。由于缺乏经验，那批姜在半路上就烂掉了一大半，这笔生意最终“打倒了”，颗粒无收。这时，邹鹏总结出他做生意的第一个经验，容易烂的东西不适合他。
　　机会 关税调整找到货源
　　“为什么不考虑卖石头，这可是你的专业。”在大学校友胡精沛的建议下，失败后的邹鹏进入厦门一家进出口公司当业务员，积累石材销售经验。期间他一刻也没有忘记有一天自己创业。到1996年，觉得经验足够的他和胡精沛成立了厦门万里石公司做石材贸易。当时，万里石的账上只有4万多元资金，但由于邹鹏公司太小，根本就没有办法从国内的企业手中拿到货源、开拓市场。
　　1997年10月，我国较大幅度降低进口关税税率。这个政策让愁眉不展的邹鹏眼前一亮，因为在国内国企控制了资源，无法获得石材货源，进口关税降低，他就可以从南非采购石材，加工好后再出口到需要大量石材的日本，这就解决了货源问题。
　　起步 为信誉让石头坐飞机
　　当时邹鹏的公司既没有品牌又没有人脉关系，有了货源就得想办法卖出去。谁去卖？业务员？他觉得自己创业是否成功，这是最关键的时刻，于是他最后选择了自己。1997年底，他提着一口装了50公斤石头样品的旅行箱，到了日本。为了给客户留下好印象，他走时买了一双新皮鞋。由于箱子太重，转车时他的鞋跟被挤掉了。“这样去见客户，肯定没戏。”出了车站，邹鹏拖着大箱子首先买了双皮鞋。这次苦心没有白费，他做成了公司的第一笔生意，而且是与日本最大的石材批发市场合作。第一桶金就这样掘了出来。
　　但业务并非一帆风顺。一次，因业务人员疏漏，忘记向日本一家批发商交货。为减少客户的损失，邹鹏决定花10万多元让几吨重的石头坐飞机去日本。这让他亏了不少钱，但日本这家客户最后却成了万里石在日本最大的采购商。之后，万里石的产品迅速占领日本市场。截至目前，万里石占据了日本石材10%的市场份额，是日本石材最大的境外供应商。