第二次机会·义乌引商转工
　　跟着政府走 办起印刷厂
　　但是1997年发生的一件事，让贺荣找到了转型的方向。一名外地商人找到贺荣，提出要采购30万个气球，但气球上得印上公司的文字。当时在义乌，只有一家专门为气球印刷图案的小厂。印刷厂明确告诉贺荣，搞不赢，单子不接了。为了不失去客户，贺荣只得一咬牙——每个气球的印刷费多给一分钱，印刷厂这才接下了贺荣这桩生意。就在贺荣老是为印刷厂排队而头疼时，义乌政府又出台了一项政策，提出“引商转工”、“贸工联动”的政策，引导商业资本转向工业制造领域，以降低生产成本。一些已完成原始积累的经营户，纷纷投资办厂，一些龙头企业应运而生。贺荣夫妇结合自身的经营情况，立即向政府指引的方向前进。
　　“亲戚都在义乌做气球生意，我们应该自己办家气球印刷厂，一举两得。”1998年，贺荣夫妇决定放弃经销气球，转行专做气球印刷。他俩投资2万多元，租了一家只有100平方米的简陋厂房，开始买颜料、油漆，自己动手调染料。
　　贺荣说，因为刚开始根本不知道怎么搭配染料的比例，他们就只能调好一些颜料后，拿气球做实验，前后累计浪费了10多万个气球，才终于找到窍门。“那段时间，我老公经常一天只能睡两三个小时，体重从130多斤瘦到102斤。”
　　印刷一个气球赚5~6厘钱，一天印刷30万个气球，能赚1500元。2000年，贺荣夫妇开办的厂房，由最初的100多平方米扩大到500多平方米，年收入近百万元。
　　第三次机会·义乌提高档次
　　国贸城租摊 卖起玩具球
　　随着生意逐渐走上正轨，贺荣将印刷厂的业务全交给老公李邵阳打理，清闲下来。“当家庭妇女我不习惯，还是要找点事情做。”
　　2001年，为了进一步改善市场经营环境，提高竞争力和市场档次，义乌按“全国小商品市场的示范性窗口”等定位，开始建设第五代小商品市场——国际商贸城。当年，国际商贸城的摊位开始面向经营户公开招标。为了减轻负担，政府给出优惠政策，市场价要100多万元的铺子，每年只收1万多元租金。
　　和众多商户一样，贺荣也盯上了国际商贸城的门面。但消息不灵通，她没有参加到国际商贸城的前两次铺位招标。一天，李邵阳给客户送气球，偶然得知当天是第三次招标的报名截止日期。他当即跑回家，带着证件、报名费……匆忙骑上摩托车跑到报名地点，成为报名参与第三批铺位招标的最后一名经营户。拿到门面后，贺荣开始卖PVC玩具球等小商品。这让他们的生意再上了一个台阶。
　　第四次机会·进军国际市场
　　别人用腿跑 他们已上网
　　在2001年以前，贺氏家族的生意主要是在国内。贺荣回忆，当时因为全国其他城市也出现了不少小商品城，市场竞争越来越激烈，印刷气球的利润，变得非常不稳定。“好的时候印一个能赚1分钱，差的时候只赚得到4厘钱。”
　　2001年，关于“义乌模式还能走多远”的忧虑，开始频频见诸报端，在义乌民间和政府引发又一场大讨论。2002年，义乌新领导班子将义乌的未来表述为“成为国际性商贸城市”，明确要转攻外贸，开始酝酿新一轮变局。之后，义乌电信局在贺荣所在的国际商贸城内安装宽带，开通电子商务；当地工商局专门为摊主开设外语、计算机等培训课程。当全国其他城市的商人还在为订单四处奔走时，贺荣和她的家人们，像众多经营户一样，已开始用QQ和互联网，把产品拿到网上去卖了。
　　“2007年我家收入近百万元，其中有70%都是外国人下的订单。”贺荣的嫂子李永平，对自己的生意现状很满意，她最大的国外客户就在阿拉伯等中东地区。
　　面对未来
　　让儿子大学毕业后接班
　　如今，贺家在义乌已出了3个“大王”，有气球大王、钥匙扣大王、气球印刷大王。大哥贺建成经销气球，年收入超百万元，是义乌最大的气球经销户；弟弟贺兴卖钥匙扣，生意规模在当地同行中排前三名；贺荣夫妇做气球印刷，去年纯利润50多万元，开的是义乌最大的气球印刷厂。贺荣算了算，贺家在义乌现有11个小家、40口人、门面20多个，连侄女、侄儿也全到义乌开店做买卖。对于今后的发展，贺荣和李邵阳给出的答案很简单也很明确，“靠质量、靠诚信，其他的办法还在想”。李邵阳已经意识到了竞争很激烈，他说，目前在义乌，印刷气球的厂共有5家，压力很大。但谈到未来规划时，李邵阳明显放慢了语速，他能想到的只是：“在义乌，只要够勤奋，就一定能找到自己的天地。我们要是做不动了，就让儿子大学毕业后接班。”